о нас
Направляя свою заявку и иные персональные данные по указанным на сайте электронным адресам и телефонам, я даю своё согласие на обработку персональных данных. Узнать больше о политике в сфере персональных данных.
Сторителлинг: как рассказывать истории
Чтобы тебя не забыли (даже если очень хочется)
Раньше люди рисовали мамонтов на стенах пещер, теперь — посты в Instagram. Но цель одна: заставить зрителя сказать «О, это про меня!» и дочитать до конца, не пролистывая как рекламу шампуня против перхоти.
Что это за зверь и зачем он нужен?
Сторителлинг — это когда ты не просто говоришь «купите наш товар», а разворачиваешь целую сагу с драконами, преодолением и хэппи-эндом. Ну ладно, драконов можно заменить на офисного менеджера в депрессии, но суть та же: истории цепляют лучше, чем скидка 50% (хотя второе тоже неплохо).
Проблема — без этого скучно. Примеры:
Развязка — happy end или открытый финал (если хочешь, чтобы аудитория сама додумала, что твой продукт — решение всех проблем).
- Герой не может доехать до работы (спасение — такси).
- Герой боится публичных выступлений (спасение — курсы ораторского мастерства).
- Герой устал от жизни (спасение — ну тут уж что рекламируем, то и предлагаем).
Развязка — happy end или открытый финал (если хочешь, чтобы аудитория сама додумала, что твой продукт — решение всех проблем).
Из чего состоит сторителлинг (спойлер: не только из вранья)
Герой — не обязательно человек. Это может быть:
Герой — не обязательно человек. Это может быть:
- Мойдодыр (любимый персонаж рекламы порошков).
- Скрепочка Клиппи (да, та самая из Windows 98, которая «помогала» тебе сделать презентацию).
- Да хоть бутылка кетчупа, если у нее есть глаза и трагическая история про одиночество в холодильнике.
Зачем это бизнесу?
- Продает без явного «купите» (хитро, да?).
- Делает бренд «человечным» — вот этот чувак из рекламы банка теперь не просто робот в галстуке, а такой же должник по ипотеке, как и ты.
- Объясняет сложное просто — криптовалюта через историю про бабушку, которая майнит биткоины, чтобы купить внуку велосипед.
Виды сторителлинга (выбирай, как оружие в Mortal Kombat)
- «До и после»
- Было: чувак в старом свитере.
- Стало: чувак в костюме и с кейсом (спасибо нашему курсу по карьере).
- «Тернистый путь»
- Герой страдает, падает, но встаёт (желательно с помощью твоего продукта).
- «Один объект — миллион историй»
- Одна бутылка вина:
- Для деда — «это лекарство от тоски».
- Для хипстера — «идеальный фон для инсты».
- Для кота — «прекрасная игрушка, пока не упала».
- «А что, если?»
- Сцена 1: человек идёт пешком через метель.
- Сцена 2: тот же человек в тёплом такси с кружкой какао.
- Вывод очевиден, да?
Делай героя «своим»
Если ЦА — студенты, герой должен ночевать в общаге и есть доширак. Если ЦА — топ-менеджеры, герой пьёт кофе за $10 и страдает от непонимания подчинённых.
✅ Конфликт — это must-have
Без проблем история — как пицца без сыра: технически возможно, но зачем?
✅ Короче, Борхес!
Идеальный сторителлинг — 1-5 картинок/кадров. Если зритель заскроллил и не понял, о чём речь, ты проиграл.
✅ Эмоции рулят
Хочешь продать курс медитации? Покажи офисного планктона на грани нервного срыва → тот же герой в позе лотоса с лицом буддийского монаха.
✅ Детали решают
Если ЦА — студенты, герой должен ночевать в общаге и есть доширак. Если ЦА — топ-менеджеры, герой пьёт кофе за $10 и страдает от непонимания подчинённых.
✅ Конфликт — это must-have
Без проблем история — как пицца без сыра: технически возможно, но зачем?
✅ Короче, Борхес!
Идеальный сторителлинг — 1-5 картинок/кадров. Если зритель заскроллил и не понял, о чём речь, ты проиграл.
✅ Эмоции рулят
Хочешь продать курс медитации? Покажи офисного планктона на грани нервного срыва → тот же герой в позе лотоса с лицом буддийского монаха.
✅ Детали решают
- Реклама доставки еды для мам в декрете? Добавь ползунки на полу и пятно от пюре на футболке — это попадание в боль.
Правила крутого сторителлинга (нарушай на свой страх и риск)
Как научиться?
- Смотри рекламу (да, теперь это называется «анализ кейсов»).
- Пиши истории (хоть в Telegram-канале, хоть на салфетке в баре).
- Экспериментируй — если одна история не зашла, придумай другую (желательно с драконом).
- И помни: лучший сторителлинг — это когда после твоей истории люди говорят не «О, какая крутая графика!», а «Блин, это же про меня!».
